当实验室创新邂逅市场蓝海，一群“汉版红娘”成为打通两者壁垒的关键力量。近日落幕的第三届武汉技术经理人大赛上，10位精英打通“实验室到市场”链路实战秘籍曝光。

  金奖得主张向向的技术经理人转型之路，始于华中农业大学读博期间的深刻体悟。作为农学博士，她目睹实验室里的前沿科技成果层出不穷，回到农村老家，与父母下田劳作时，却发现农业生产中应用的仍是多年前的老旧品种与技术。“实验室里的高科技与农村产业的老旧应用，这种割裂感让我坚定了投身成果转化的决心。”张向向介绍说，导师傅廷栋院士牵头的高神经酸油菜项目立项之初，她便全程跟踪。神经酸作为长链单不饱和脂肪酸，在脑组织神经纤维修复与再生方面具有特殊作用，市场急需可再生、可持续、大规模高效的来源。

  在转化路上，张向向身兼“价值挖掘者”“方案设计者”“资源链接者”多重角色。她牵头筛选国内外相关研究，梳理知识产权布局与产业趋势；设计多元化转化方案，精准对接市场主体与投融资机构；梳理成果转化政策流程，推动建立利益共享、风险共担的合作机制。她深谙科研思维与市场思维的融合之道，以技术为基石、以市场为导向，充当“双向翻译官”，将产业问题科技化、科技问题学术化，最终促成项目与科研团队、投资人达成初步合作意向。

  银奖得主邢宝伟跳出“信息中介”定位，以“需求翻译官”“资源架构师”身份助力二维液相色谱技术产业化，助推医疗设备国产替代。该技术源于中南民大研发，由企业实施转化，旨在打破血药浓度监测高端设备国外垄断格局。

  作为区级创新领军团队项目，邢宝伟通过武创通科创服务平台与湾创成果转化小程序构建双平台对接机制。经调研，他发现项目核心需求并非单纯融资，而是需产品注册、资源链接与融资规划综合赋能。为此，他对接下游客户搭建应用场景，联合投资机构立项并协调展示空间，协助政策申报与器械注册，创新“年度顾问+专项增值”服务模式，将收益以投资占股反哺企业。最终推动项目从“技术授权”转型“自主产业化”，助力国产替代。

  另一位银奖得主陈家慧深耕高校成果转化，为武大“通导遥一体远程无人机集群智能感知系统”铺路，使得高校资源让空天技术服务民生。该系统以无人机为平台，构建低空智能感知网络，可突破环境限制实现快速数据获取，为灾害监测等提供支撑。

  针对科研团队与市场认知差距，她对接行业龙头、创业家及校友企业家，助力团队了解市场契合度。她将合规问题列为首要任务，制作BP开展概念验证，邀专家评估并确认市场窗口期，同时解读校地科创政策，定制转化方案对接资金，聚焦应急减灾领域发掘场景，目前已与某消防大队达成合作意向，项目拟落地小洪山科学城。

  “以专业为桥，让创新落地。”第三届武汉技术经理人大赛既是行业精英的实力角逐，也是一群“科创红娘”用专业破解成果转化难题、连接创新与产业的实干名片。未来，大赛培养的专业化人才队伍将继续打通科技成果转化的“最后一公里”，让实验室里的智慧结晶，跨越壁垒、扎根市场，孕育出更多“从0到1”的惊喜与可能。（陆艳玲）