7月，荆楚大地热浪翻涌，湖北恩施州建始县花坪镇却像开了天然空调，20℃的清凉山风把暑气挡在山外。这个海拔约1200米的小镇，迎来一年中最喧闹的时节。

  早些年，花坪民宿多为农户自发的“一张床、一顿饭”，同质化严重，低价竞争成为常态。如今，花坪镇摸索出三招“凉”方：家庭民宿主打温情，集群发展抱团取暖，康养小镇瞄准全龄。三类业态错位共生，不拼低价拼温度、拼品质、拼配套。

  家庭民宿：住久了，就是家

  上午9点，新溪村聚丰园民宿院子里，衣物在竹竿上随风晃动。老板谭海锋正蹲在地上拆快递，包裹里有老人的降压茶、孩子的零食。

  武汉游客马啟勣摇着蒲扇和他打招呼，这一招呼就是12年。“每个夏天都准时过来，这里凉快，空气好，住上一段时间睡眠质量都好了。”一旁，小学生张翊修趴在石桌上写作文：“蝴蝶岩的蝴蝶停在野花上，风一吹，连空气都是甜的。”他笔下的文字，记录着连续十年的暑期记忆。

  “7月5日房间就全满了，六成是回头客。没啥营销秘诀，游客想上街顺路送，想吃家乡味自助厨房随时敞开。人心换人心，游客自然把这儿当家。”谭海锋说。

  民宿集群：歌儿唱起来，腰包鼓起来

  距离新溪村不远，蝶合园民宿集的共享庭院里，正上演“午后音乐会”，十几位来自不同民宿的游客围坐合唱，引得路人驻足。

  以往各家单打独斗，为抢客源压低价格，服务质量难免下滑。如今，12家民宿拧成一股绳，统一定价、互通客源，联手打造共享庭院，统一绿化与服务标准，今年还计划出资修缮道路、清运生活垃圾。

  游客严兆雄带着孩子在鱼池边喂鱼：“我是第一次来这里，这里气候舒适，温度宜人，很适合带着孩子过来避暑散心。”

  全季康养：不只为避暑，更是为生活

  家庭民宿和集群民宿主打夏季避暑，云溪康养小镇则瞄准“全季康养”，打造一站式中长期旅居目的地。

  上午10点，云溪学院老年大学座无虚席，武汉一高校退休教授正讲授科学养生，台下银发学员凝神细听。国学、养生、瑜伽、模特等十余门课程，均由旅居教授和本地非遗传承人进行公益授课。

  “刚来走几步就喘，现在每天上课、跳舞，呼吸富硒空气，整个人舒坦了。”72岁的游客唐腊梅说。

  乒乓球室球拍起落，舞蹈室乐曲悠扬，康养食堂每日搭配清淡营养膳食供老人就餐。傍晚，云溪大舞台灯光亮起，数百名“候鸟”老人伴着音乐起舞，文艺汇演、露天电影填满闲暇。

  云溪康养小镇副总经理亓合法指着发展规划图说：“我们不只做一季生意，还将探索‘夏避暑、春秋静养’全季运营，让游客把临时落脚地变成第二故乡。”

  面对激烈的避暑市场竞争，花坪镇跳出低价内卷老路，坚持品质化、差异化发展，形成高低搭配、业态丰富的民宿产业矩阵。

  目前，全镇有1000余家民宿，民宿产业已成为带动全镇村（居）就业增收的重要引擎。花坪镇宣传委员谭雪娇表示，要牢牢守住生态气候优势，深耕“康养+”路径，持续升级配套、提升服务品质，擦亮“仙居花坪”旅游品牌。（刘唯茜、张俊杰）